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汇通达用共生逻辑,构建农村商业超级平台

信息来源:booeoo.com??时间:2019-09-06??浏览次数:7

  2018年经营范围覆盖全国20省、17300多个镇,会员店数量达到10.5万家,服务7000万农民家庭超3亿农村人口,全年销售额突破350亿,同比增长50%——这是中国农村生态电商领军企业汇通达交出的靓丽成绩单。在2018年中国经济增速创历史新低,互联网经济雷爆不断的大背景下,汇通达的逆势上扬表明了,寒冬必然孕育新的产业希望,农村生态电商的绚烂春天已然不远,汇通达高速增长的核心驱动力值得关注。近日,汇通达董事长汪建国在内部年会上的讲话曝光,揭示了“共生、共建、共赢”是汇通达商业模式的底层逻辑,也是汇通达取得优异业绩的关键所在。
汇通达用共生逻辑,构建农村商业超级平台

  汪建国指出,汇通达在7年前创业时就提出了“共创价值、共享成长”的思想,符合互联网+时代的全新商业逻辑。权威专家认为,数字化时代、信息化时代、新时代商业的逻辑改变了。原来是“竞争逻辑”,竞争逻辑是用比较法,只要比竞争对手做的好,就可以生存,就可以赢,这种干掉对手的商业逻辑,在产品同质化和高度碎片化的市场,增长愈加乏力。现在是“共生逻辑”,基于顾客价值创造和跨领域价值网的高效合作,实现与跨界伙伴的共生与共创,所形成的网络成员实现了互为主体、资源共通、价值共创、利润共享,进而创造单个组织无法实现的高水平发展, 开放边界、共生成长才是未来领先企业的核心特征。汪建国强调:“大家共同来搭建这样的超级平台,这是必然的趋势,符合用户需求变化的趋势和科技变革的趋势。”

  业内人士认为,汇通达模式的成功,正是“共生逻辑”的实践使然,具体表现在三个方面:与会员店共生、与外部合作伙伴共生、与农民和农村共生。

  第一个方面是与乡镇会员店的共生。汇通达深知农村市场的分散性和熟人经济特征,搭建平台+会员店模式,以平台为赋能主体,以乡镇会员店为经营主体,互为主体相互依托,更好的为农村消费者服务。具体说来,平台以互联网手段帮助会员店全面提升经营能力,为他们整合供应链获得更好的产品,为他们定制互联网经营管理技术,为他们提供供应链金融和消费金融支持,为他们构建农村线上粉丝经济,为他们做线上线下营销活动。在平台的强大赋能之下,汇通达对会员店连而不锁,保留会员店的独立性和自主性,充分发挥他们的本地化营销优势和主体积极性,自我繁殖、自主经营、自我进化,在平台的帮助下优化了产品、强化了服务、加速了周转、提高了效率、拓展了客源,扩大了规模,从而将生意做得更强更大。在汇通达的模式下,平台与会员店在相互激励中共同合作进化,做大会员店的生意是平台最大的生意,而会员店生意的增长也促成了汇通达的指数级增长。汇通达在2018年的成功,本质上是千千万万会员店的成功。

  第二个方面是与外部合作伙伴共生。汇通达平台+会员店的农村生态电商模式,不仅建成了分布式的电商网络,还在此基础上融合微物流和大数据信息流,形成了更高效的农村商业流通服务渠道。与平台外部的厂商合作叠加更多生态业务,去强化会员店服务农村的能力,是汇通达发展的内在的需求。对于外部合作伙伴而言,农村市场的巨大容量不容忽视,但是对农村的疏离感,让他们无法高效率的满足市场的需求,汇通达成为他们理所当然的选择。外部合作伙伴的产品和服务通过汇通达的平台,快速下沉到数以十万计乡镇会员店,乡镇会员店则应用这些产品和服务更好的满足农村市场。在此过程中,汇通达与不同领域的外部伙伴进行战略合作,双方互为主体共同孵化市场,将共生、共建和共赢的逻辑发挥到极致。以农资为例,汇通达与多家上游农资厂家达成了紧密合作,把电动车、家电销售引入传统农资店,再将农资业务引入非农资店,实现效能叠加,已经覆盖15个省,涉及8000余家会员店,服务800余万农户,农资总销售额超过60亿。2018年汇通达与外部合作伙伴共生共建,稳步形成了家电、3C数码、酒水、新能源、农资农机、建材等六大业务板块,在生活生产的各个方面服务农村需求。

  第三个方面是与农民和农村的共生。2018年汇通达实施战略升级,在一张由十万计“新型”乡镇实体构成的网络上,构建生态、建设绿色新农村、完善农村信息化和大数据,“全面服务、经营农民家庭的需求和资源”,其企业使命同时升级为“让农民生活得更美好”。这意味着,在共生逻辑中,农民不再是单纯的消费者,更是生产者和供给者,汇通达通过“5帮富农”,逐步实现与农民和农村的共生、共建、共赢:农产品(000061)卖不出去,就帮助上行;劳动力有富余,就帮助找工作;车辆被闲置,就帮助投入农村物流;屋顶还空着,就帮助装光伏发电挣钱;房地被闲置,就帮助出租。汇通达依托会员店高效盘活农民和农村的资源,切实帮助农民增收造富,然后再向农民提供高性价比的生产生活资料,形成了良性循环激活了农村的市场活力。在此基础上,汇通达与阿里巴巴战略在供应链、渠道、仓储、物流、技术系统等维度展开深度合作,为农村市场提供包括品牌专供、平台下单、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务,为农村商业基础设施的建设赋能,共同创造更多除销售、利润之外的社会价值。

  生物学对“共生”的概念描述:共生是生物在长期进化过程中,逐渐与其他生物走向联合,共同适应复杂多变环境的一种生物与生物之间的相互关系。汇通达的实践表明,农村是一片森林,共生才能成长。汇通达与会员店、上游合作伙伴、农民家庭互为主体,打造农村现代服务的超级平台,实现了了从自营到共享,从交易到赋能,从供应链到价值链的转变,成为搞活农村经济的枢纽节点之一。汇通达的共生逻辑,最终要实现的共赢,是个体有成长,企业有发展,社会能受益。汪建国说:“我们要珍惜这样的现在,更要看到未来,这个未来,不仅是带给企业的,也是带给社会的。如果一个企业做的事情有这么多好处的话,那么,这个企业也一定会有美好的未来。”

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